La Delegación Comercial a Costo Variable

La Delegación Comercial a Costo Variable en Función del Volumen de Ventas
Puedes conseguir la transformación del Distribuidor de Exclusivas en Tú Delegación Comercial a costo variable en función de ventas con suma facilidad
La mayoría de las PYMES tienen un problema, por desgracia, bastante común, los cambios más o menos constantes del Distribuidor de Exclusivas.
Primero una aclaración sobre el ABC DE CLIENTES

TIPO A-1.- Grupos y cadenas de ámbito nacional

TIPO A-2.- Mayoristas, almacenistas, cash and carry de ámbito provincial o regional

TIPO A-3.- Mayoristas, almacenistas, cash and carry, subdistribuidores de ámbito local

TIPO B-1.- Grupos de supermercados, autoservicios, etc., de ámbito provincial o regional

TIPO B-2.- Grupos de supermercados, autoservicios, etc., de ámbito local

TIPO B-3.- Supermercados, autoservicios, etc., independientes, de ámbito local

TIPO C-1.- Detallistas Especializados o generalistas

TIPO C-2.- Bares, cafeterías, mesones, restaurantes, etc.

Veamos alguna de las causas de los cambios de distribuidor, por ejemplo:

1ª.- Considerar al Distribuidor de Exclusivas como un cliente cualquiera.

2ª.- Aplicar al Distribuidor de Exclusivas precios en función del volumen de compra

3ª.- No comunicar al Distribuidor de Exclusivas las promociones aplicadas a clientes, tipo, A

4ª.- Realizar ventas ONLINE a clientes de todo tipo utilizando precios por debajo de los precios aplicados por el Distribuidor de Exclusivas a los clientes Tipo C

5ª.- Realizar ventas ONLINE a los consumidores utilizando precios inferiores o muy similares a los que aplica el Distribuidor de Exclusivas a los clientes Tipo C

6ª.- No diferenciar los clientes tipo A de ámbito nacional de aquellos que operan a nivel local, provincial o regional.

Vamos a dejarlo aquí, pero existen multitud de causas.
Una Solución al problema principal, los cambios continuos de distribuidor de exclusivas, hay una muy sencilla, convertir a tu Distribuidor de la provincia o zona en la delegación comercial de tu empresa.
Siempre a costo variable, además, en función de las distintas funciones, en el aspecto de GESTIÓN COMERCIAL, por ejemplo:
Clientes A-1 afectados por tus plantillas o acuerdos, el Distribuidor de Exclusivas, debe actuar como delegado comercial o representante con un tipo de comisión.
Clientes A-2 y A-3, la tarifa de precios será marcada por tu empresa en cuyo caso, el Distribuidor de Exclusivas, debe actuar como delegado comercial o representante con un tipo de comisión, que, puede ser igual o ligeramente superior al aplicado en el tipo A-1.
Clientes B-1, la tarifa de precios será marcada por tu empresa en cuyo caso, el Distribuidor de Exclusivas, debe actuar como delegado comercial o representante con un tipo de comisión, que, puede ser igual o ligeramente superior al aplicado en el tipo A-2 y A-3.
Resto de tipos, B y todos los del C, los precios deben ser conocidos por tu empresa, pero, será el Distribuidor de Exclusivas quien los fije.
Hay que tener en cuenta que los precios deberán retribuir la gestión de venta de su equipo de vendedores, el merchandising, la administración, la financiación y cobro, el almacenaje, la logística, etc.
La aplicación actual del sistema de venta y comercialización por el sistema de red comercial compuesta por representantes o distribuidores de exclusivas a los que se añade la venta online, obliga al fabricante o elaborador de productos agroalimentarios, vinos y bebidas a estar en mil sitios a la vez, tener un equipo numeroso de colaboradores, y, gastar un dineral cada mes.
Cuando en realidad lo que necesitas es centrarte y poner tu atención en las acciones que tienen un mayor impacto en tu volumen de negocio.
Todo lo anterior es aplicable a las pymes que solamente utilizan Internet, las RRSS, las Nuevas Tecnologías, etc., como único sistema de venta y comercialización.
Estos problemas, además, con dificultades añadidas de logística, dependencia de terceros para el control, seguimiento, cambios de precios, etc., de la página web o de las RRSS, sin contar las inversiones publicitarias, etc.
Falta añadir el método, muy sencillo, de aplicación de este sistema.
Puedes creernos, en la actualidad el Distribuidor de Exclusivas está infravalorado, además de infrautilizado en todas sus capacidades y medios.
Analiza esta VENTAJA del Distribuidor de Exclusivas.
Te ahorrara multitud de problemas.
Te ayudara al crecimiento de tú empresa y volumen de negocio.

¡Atención! Es importante señalar que hablamos del distribuidor de exclusivas o figuras similares, todas ellas incluidas o no en la Ley de la Agencia Comercial.